一、核心评估维度 + 判断标准
1. 流量维度
地域访客占比:目标投放国 家 / 城市访客占比≥80%,达标;低于 60% 定向失效
日均访客:按行业判定,工业品日均 30+、日用品 50 + 为正常水准
访问深度 & 停留时长:平均停留≥1 分 30 秒、浏览页数≥3 页,访客意向足;秒跳多 = 流量质量差
跳出率:正常控制在 45% 以内,超 60% 说明人群不匹配
2. 曝光与排名维度
地域关键词排名:目标地区核心词、长尾词进入谷歌前 3 页才算有效曝光
收录增量:定期统计地域页面收录量,稳步上涨代表权重在提升
本地搜索曝光:客户在一定城市搜词,能稳定搜到站点即为达标
3. 询盘转化维度(最核心)
有效询盘率:总访客 ÷ 有效采购询盘,优良水平≥3%
询盘正确度:
优良:工厂采购、批发商、批量订单、OEM 定制需求
劣质:零售散单、询价比价、同行调研、无关咨询
意向等级划分
高意向:明确采购量、交货期、报价需求
中意向:咨询参数、样品、合作模式
低意向:单纯问价格,无实际采购计划
成交转化率:GEO 渠道询盘成交占比,高于竞价渠道即为效果好
4. 成本效益维度
获客成本:对比谷歌竞价单次获客成本,GEO 远低于竞价才算优势凸显
长期性价比:停更后仍能持续来流量询盘,持续引流周期越长效果越好
无效消耗:无恶意点击、无垃圾地区流量,零额外扣费
5. 市场布局维度
目标市场覆盖:既定开拓市场是否全部拿到自然流量
蓝海市场突破:冷门国 家、小众工业区能否顺利获客
竞品差距:同区域同行自然排名、客源体量是否实现反超
二、分周期评估节奏
7 天初评:看访客来源地域是否正确、流量是否正常进入
15 天中期评:看关键词排名走势、初步询盘数量与质量
30 天正式评:统计月度总访客、有效询盘、意向客户数量,核算整体投产
季度复盘:评估市场深耕效果、复购客户来源、市场占有率提升情况
三、效果差快速判定 & 调整方向
访客不少,询盘为零 → 落地页不符当地需求、产品定价不符市场
访客地域杂乱 → 定向范围不准,重新筛选优良城市 / 工业区
只有低意向询价 → 关键词布局偏泛,加码采购类长尾词
流量长期停滞 → 增补地域页面、优化本地站点权重
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